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中國除濕機品牌低價起步不是罪

中國除濕機品牌低價起步不是罪

作者:CEO 時間:2022-07-23

信息摘要:中國除濕機品牌低價起步不是罪世界知名品牌除濕機很多都是低價起步,并非中國除濕機行業(yè)特有現(xiàn)象。安詩曼電器認為,現(xiàn)階段中國除濕機品牌的的低價競爭策略,是有其道理的。但從動態(tài)的角度看未來,價格可以興起一家企業(yè),同樣也能毀掉一個企業(yè)。中國除濕機品牌正確的做法是:到了

中國除濕機品牌低價起步不是罪

(中國除濕機品牌低價起步不是罪)

  中國除濕機品牌低價起步不是罪

  世界知名品牌除濕機很多都是低價起步,并非中國除濕機行業(yè)特有現(xiàn)象。

  安詩曼電器認為,現(xiàn)階段中國除濕機品牌的的低價競爭策略,是有其道理的。但從動態(tài)的角度看未來,價格可以興起一家企業(yè),同樣也能毀掉一個企業(yè)。中國除濕機品牌正確的做法是:到了一定階段,根據(jù)產(chǎn)品科技的發(fā)展,相應地推出高端獨立品牌。

  品類跟隨者,憑什么高價?

  中國除濕機企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒有任何有價值的創(chuàng)新,或者有明顯區(qū)隔。領導品牌通過光環(huán)效應,會具備“銷量領先”、“技術領先”、“性能領先”的認知優(yōu)勢。不信,你去問問你周邊的朋友,他們最認可的除濕機品牌,絕大多數(shù)會回答出日、中國臺灣的品牌。這時,跟隨者無論多么努力,在營銷戰(zhàn)略中,都會處于弱勢地位。

  首先,產(chǎn)品品質會受到質疑。在營銷中,最難的是改變消費者的認知。尤其是消費者已確定品類領導品牌,后來者推出相同的產(chǎn)品,通常會受到質疑。消費者不太確信一個新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機。

  其次,品類中的重要屬性,通常已被領先品牌占據(jù)。后來品牌缺乏可信度的差異化主張,到最后都僅僅停留在口號階段。虛空、落不了地的概念,成為許多除濕機品牌兵敗麥城的無奈。

  最后,海外市場的渠道資源,被領導品牌牢牢把控——這是中國除濕機品牌海外擴張的最大困難,后來者缺乏控制渠道的關鍵資質:已有的成熟顧客群、可靠的廠商關系、銷售信心的多年培養(yǎng)。

  中國除濕機企業(yè),應適時推出“高端品牌”

  中國除濕機品牌可以從價格起家,但是如果不根據(jù)競爭環(huán)境的變化和市場的商機,尤其是新技術革新產(chǎn)生的新除濕機分類,重新調整營銷戰(zhàn)略,率先強占品類分化中的優(yōu)勢位置,你就無法應用好“低價起步”的策略優(yōu)勢,最終也不會在競爭中取得勝利。

  中國除濕機品牌必須延著“食物鏈”向上移。低價策略會造成低端品牌的認知,為品牌提升盈利能力造成障礙。通常規(guī)避的方法是推出高端品牌。

  據(jù)安詩曼電器觀察,中國一部分領先企業(yè)已有了推出高端品牌的意識。

  

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